招商蛇口拿地杀手锏，先发招标计划-万聚快讯网

招商蛇口拿地杀手锏，先发招标计划

时间：2026-06-29 13:53:43 来源：万聚快讯网

北京进深徐迪

2026年上半年，招商北京土地市场风云变幻，蛇口杀手招商蛇口凭借极具反差感的拿地操作手法，成为业界关注的锏先焦点。

第二季度，北京共成交14宗涉宅用地，蛇口杀手招商蛇口提前发布招标计划的拿地地块多达7宗，涵盖大兴瀛海、锏先朝阳东坝、发招丰台万泉寺及太平桥等热门区域。标计这种高调的招商布局姿态，一度被市场解读为 aggressive 的蛇口杀手扩张信号。

然而，拿地实际土拍现场却呈现出截然不同的谨慎态势：

太平桥地块：在激烈的争夺战中，招商蛇口仅象征性举牌个位数后便悄然退场。
东坝、万泉寺地块：直接选择弃权，未参与实质竞争。
通州九棵树地块：这是招商蛇口上半年唯一“真刀真枪”拼杀的地块。历经173轮激烈竞价，最终以10.22亿元总价成交，溢价率高达21%，创下上半年北京土拍新高。

随着土拍日程进入下半年，招商蛇口的触角再次延伸。

招商蛇口“高调发声、谨慎出手”的策略，折射出其在当前北京市场的双重心态：

补仓迫切性（粮荒焦虑）：
自2025年4月历经150多轮竞价拿下通州八里桥地块（朝棠揽阅）后，招商蛇口在北京公开市场已有一年多未新增土地储备。尽管目前手握8个在售项目及超百亿元货值，短期周转无忧，但面对土地储备的持续消耗，补仓需求已迫在眉睫。
选地严苛性（底气与克制）：
在北京楼市“提质缩量”、核心区优质地块稀缺的大背景下，招商蛇口拒绝盲目跟风。其策略核心在于：
避虚：避开竞争过热、利润空间被压缩的非核心地块。
击实：死死盯住去化确定性强、利润可期的核心资产。

这种“战略上积极、战术上克制”的打法，既是为了规避无效竞争带来的风险，也是为下半年实现精准补仓蓄力。