本文来源：时代周报 作者：梁争誉

在流量为王的网红时代，明星企业家正纷纷下场，企业与头部主播争夺公众注意力。家风

7月23日，云榜胡润研究院在深圳发布《2024胡润中国流量新势力百强榜》、雷军流俞《2024胡润达人社会影响力百强》及《2024胡润达人商业价值百强》等重磅榜单，成顶旨在揭示中国最具价值的敏洪流量新势力机构与个人。

疯狂小杨哥、反超刘畊宏、董明李佳琦、网红贾乃亮、企业陶白白Sensei等顶流主播背后的家风MCN机构——三只羊、无忧传媒、云榜美ONE、雷军流俞遥望科技、成顶蜂群文化，强势占据《2024胡润中国流量新势力百强榜》前五席位。

数据显示，《2024胡润中国流量新势力百强榜》上榜机构平均成立7年，平均布局3个主流平台，累计粉丝达3.7亿，签约达人超过3300人。地域分布上，超六成机构集中在北京、杭州、广州、深圳和上海这五大一线城市。

此外，在《商界影响力达人榜》中，雷军、俞敏洪、王石、周鸿祎、董明珠、尹烨等知名企业家成功上榜。

头部主播“独大”格局依然稳固

根据榜单分析，上榜机构主要分为两类：一类以直播带货为核心业务，如美ONE、三只羊、遥望科技；另一类则以广告商单为主要营收来源，如蜂群文化、神狼文化、小灿灿新媒体等。

流量新势力TOP 10，图源：胡润研究院

位居榜首的三只羊，旗下拥有近20名千万级达人，内容分发量超1万次，累计服务品牌4700余个。其核心IP“疯狂小杨哥”是目前全网粉丝量最高的达人，也是从个人IP转型为机构老板并创造最大价值的典范。小杨哥抖音粉丝接近1亿，视频点赞量多为百万级，累计获赞超10亿。

排名第二的无忧传媒，签约主播达人超10万人，全平台粉丝总量突破20亿，服务品牌超4000个。作为达人数量最多的机构之一，其代表性达人包括刘畊宏、广东夫妇（郑建鹏、言真）以及搞笑达人多余和毛毛姐。

排名第三的美ONE自2014年成立以来，成功孵化了“李佳琦直播间”等多个自有IP，覆盖全网1.7亿用户。李佳琦在淘宝直播拥有超8500万粉丝，在抖音和微博的粉丝量分别超过3700万和2700万。

值得注意的是，尽管电商直播行业已进入多元化发展阶段，但头部主播独大的格局并未改变。

粉丝向头部主播集中，图源：胡润研究院

在百强机构中，有17家机构的TOP 3达人全网粉丝量占比超过50%，14家机构头牌达人粉丝量占比超过30%。其中，李佳琦对美ONE的粉丝贡献率高达95%，美ONE是唯一一个机构总粉丝量几乎由当家达人贡献的机构。此外，三只羊的疯狂小杨哥、银色大地的姜十七、东方甄选等，其核心达人为机构贡献的粉丝量均超过50%。

胡润百富董事长兼首席调研官胡润指出：“李佳琦对行业的贡献巨大，尤其在美妆领域。据公开信息，李佳琦年GMV达300亿。他于2016年通过淘宝直播项目比赛出道，2020年双十一首场预售直播间观看人次打破历史记录，达1.6亿；2021年双十一‘定金之夜’预售额突破100亿。目前，除他之外，达到百亿GMV的仅有蛋蛋和辛巴。”

企业家“下海”变身网红

MCN机构获利丰厚，企业家们或主动出击，或被动适应，纷纷“下海”成为网红。

在《商界影响力达人榜》中，小米创始人雷军、东方甄选董事长俞敏洪、万科创始人王石、360集团创始人周鸿祎、格力电器董事长董明珠、华大集团CEO尹烨等“网红”企业家赫然在列。

“榜一大哥”雷军不仅是带货销冠，更被誉为“古希腊掌管流量的神”。截至目前，雷军在抖音拥有超2700万粉丝，累计获赞1亿。《怎么完成一次帅气的“起漂”》、《吐鲁番的大西瓜大家一起分享》等视频获赞均超百万。

雷军积极通过抖音直播推广小米产品，今年已累计直播9场。7月19日，以“勇气”为主题的2024雷军年度演讲在抖音同步直播，3小时观看量逾4000万。

流量已切实转化为商业价值。截至4月30日，小米首款电动SUV SU7锁单量达88063台。雷军在年度演讲中透露，小米SU7今年交付目标调整为保底10万辆、力争12万辆。

雷军曾幽默调侃自己的新身份：“做了网红，腰不酸了，腿不疼了，胃口都好多了。”

雷军和小米SU7，图源：雷军微博

与雷军的主动拥抱不同，俞敏洪更多是被时代裹挟向前。

“双减”政策落地后，俞敏洪带领新东方开辟新赛道，转型直播带货，深耕助农领域。东方甄选2023财年（2022年6月1日至2023年5月31日）业绩显示，其直播电商业务GMV达到100亿元，其中抖音贡献了绝大部分，第三方产品及自营产品已付订单总数为1.36亿单。

截至2023年11月30日，东方甄选自营产品及直播电商团队总人数达1587人。东方甄选表示，其品牌已积累数百万忠实观众、粉丝和回头客。

周鸿祎也向俞敏洪“取经”。在今年的亚布力中国企业家论坛第24届年会上，周鸿祎坦言：“如今已是网红时代，我已拜俞敏洪为师，学习如何当网红，每天勤奋发短视频。”

周鸿祎还在微博发文称：“宇宙的尽头也不止直播带货。我研究网红经济是因为用户接收信息的方式变了，躬身入局才能熟悉水性，做出更好的产品。很多企业家已经迈出第一步，小米的雷军、华为的余承东都是神级网红，我要向他们学习，为360发声，为公司节省广告费。”

有人星夜赶科场，有人辞官归故里。

雷军、俞敏洪投身带货主播行列，而位列达人榜第三名的王石，则专注于分享创业经验与人生思考。

王石的微博内容涵盖赛艇、登山等运动宣传，同时号召网友参与公益，穿插心灵鸡汤与节日祝福。他在微博拥有2223万粉丝，视频累计播放量达1.41亿。不过，王石已设置微博仅展示半年内的内容。

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